Trái với lối đi an toàn, chị lựa chọn tái cấu trúc toàn diện doanh nghiệp, xây dựng chiến lược tiếp cận nhóm khách hàng trẻ – những người hiện đại, khó tính và đề cao giá trị sống.

Tại Podcast Antrich, CEO Linh Đặng đã có cuộc trò chuyện cùng MC Vũ Mạnh Cường, Chị đã vượt qua nhiều khó khăn để phát triển sản phẩm gạo ST25 trên nền tảng thương mại điện tử, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ra giá trị cho xã hội và gia đình.

Những khó khăn nào CEO Linh Đặng đã gặp phải? 

Việc thay đổi mô hình kinh doanh vấp phải không ít phản đối từ gia đình và đồng nghiệp, bởi họ đã quen với cách làm truyền thống lâu nay. Trong ngành gạo nơi sự ổn định được xem là ưu tiên hàng đầu mọi đổi mới đều dễ bị nhìn nhận như rủi ro hơn là cơ hội.

Việc phát triển sản phẩm gạo ST25 trên các nền tảng thương mại điện tử là một thách thức lớn. Gạo là sản phẩm nặng, và việc vận chuyển gạo (ví dụ 10kg) phức tạp hơn nhiều so với sản phẩm nhẹ như quần áo. 

Chị Linh Đặng chia sẻ tại Podcast Antrich (nguồn: Antrich)

Chị phải tìm cách làm cho sản phẩm gạo của mình nổi bật trong thị trường đã bão hòa, nơi mà gạo có thể dễ dàng mua ở các cửa hàng tạp hóa. Chị đã phải áp dụng các chiến lược marketing mới, bao gồm livestream để tiếp cận khách hàng.

Do sản phẩm gạo không phải là một mặt hàng mới mẻ, chị đã gặp phải khó khăn trong việc thuyết phục khách hàng về chất lượng và giá trị của gạo ST25, đặc biệt trong lần đầu tiên quảng bá trên các nền tảng thương mại điện tử.

Làm thế nào CEO Linh Đặng phát triển sản phẩm gạo? 

Chị phát triển sản phẩm gạo bằng cách kết hợp giữa giá trị truyền thống và tư duy hiện đại. Thay vì chỉ kế thừa công việc gia đình, chị chọn tái định nghĩa lại sản phẩm gạo – từ một mặt hàng thiết yếu trở thành một sản phẩm có câu chuyện, có thương hiệu và có giá trị cộng đồng. 

Mặc dù công ty đã có thị trường nội địa, chị thấy rằng chưa ai phát triển sản phẩm gạo để bán trên các nền tảng trực tuyến. Vì vậy, chị đã quyết tâm thử thách bản thân để đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử, đặc biệt là thời điểm vàng của bán hàng trực tuyến.

Chị đã hiện đại hóa sản phẩm gạo ST25 bằng cách thay đổi bao bì và cách tiếp cận, nhắm vào thế hệ Gen Z và các bậc phụ huynh tương lai. Sự chuyển mình này bao gồm cả việc tạo ra các câu chuyện hấp dẫn trong các buổi livestream để thu hút khách hàng.

Những ngày đầu, chị gặp nhiều khó khăn trong việc phát triển sản phẩm trên nền tảng trực tuyến do gạo là sản phẩm nặng và dễ tiếp cận qua các kênh truyền thống. Tuy nhiên, nhờ vào sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, chị đã tìm ra cách để giao hàng hiệu quả đến khách hàng.

Chị nhấn mạnh rằng mục tiêu không chỉ là bán hàng mà còn phải trao giá trị cho khách hàng để họ hiểu rõ hơn về chất lượng và giá trị dinh dưỡng của gạo ST25.

Chỉ trong vòng 6 tháng, sản phẩm gạo ST25 đã được khách hàng đón nhận nồng nhiệt, nhờ vào các câu chuyện và sự tương tác gần gũi trong các phiên livestream. Chị không chỉ thành công trong việc bán gạo mà còn lan tỏa được những giá trị về sản phẩm gạo Việt Nam đến với công chúng. 

Giá trị nào CEO Linh Đặng muốn truyền tải đến khách hàng? 

Đối với chị Linh Đặng, “Gạo là thứ nuôi dưỡng cơ thể – nhưng còn quan trọng hơn, đó là cách tôi truyền tải tình yêu với đất, với người và với những điều tử tế.” Với chị, kinh doanh gạo không đơn thuần là bán một mặt hàng thiết yếu, mà là tạo nên một trải nghiệm sống – nơi chất lượng, giá trị thật và trái tim cùng hiện diện.

CEO Linh Đặng cùng sản phẩm gạo ST25 (nguồn: sưu tầm)

Chị không ngừng nỗ lực để khẳng định rằng gạo ST25 không chỉ ngon, mà còn chứa hàm lượng dinh dưỡng cao, hoàn toàn xứng đáng là niềm tự hào của nông sản Việt trên bản đồ xuất khẩu thế giới. “Hoa hậu làng gạo” – như cách nhiều người gọi ST25 – không chỉ cần được biết đến rộng rãi, cần được yêu quý và trân trọng đúng với chất lượng mà nó mang lại.

Trên mỗi phiên livestream, chị không chỉ bán sản phẩm, mà chia sẻ những câu chuyện đời thường, về gia đình, tình yêu và sự tử tế – như một cách khơi gợi kết nối cảm xúc. Đó cũng là cách chị định nghĩa lại giá trị trong kinh doanh: không chỉ là lợi nhuận, mà là sự đồng hành, là cảm hứng, và là động lực để mỗi người cùng nhau trưởng thành, vượt qua thách thức.

ANTRICH   – Kênh truyền thông được sản xuất bởi SanMedia với mục tiêu chia sẻ kiến thức có giá trị thực tế đến cộng đồng, hướng tới đối tượng các bạn trẻ bằng những nội dung chất lượng và thông điệp tích cực.  

#Antrich #Sanmedia #Antrichpodcast #podcast #ceolinhdang #gaost25 #gaoviet #khoinghiep #ceo #kenghiep #giatri #congdong